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您的受众在网上花费的时间在哪里

这在一定程度上与识别受众有关(上一步)。准确找出他们在哪里上网,不要试图变得太复杂或进行非常彻底的分析。请记住,在一个或两个渠道中表现出色比仅在一组渠道中表现出色要好得多。您的目标是将范围缩小到网上的几个地方。

 

同样,与客户交谈、进行采访(或聘请一家公司进行采访)、阅读行业报告并访问行业论坛,以更好地了解您的受众喜欢在哪里联系。

 

您的目标受众喜欢什么类型的内容?

此信息的一部分应通过执行上述步骤来获得。如果您确定您的受众主要在 LinkedIn 上,您可能会喜欢深入的文章、书籍或幻灯片。每个社交网络都有其最佳实践。

那么视频和列表就可以适合

如果他们在 Facebook 上他们的风格。如果他们在任何媒介上花费了大量时间,长篇故事讲述可能是一个不错的选择。

 

这里的主要目标是确定您的受众对哪些类型的内容感兴趣以及他们不感兴趣,这样您就不会浪费时间创建错误类型的内容。

 

研究这一问题的一个好方法是采访行业思想领袖、与现有 WS数据 客户交谈、进行调查、通过电子邮件和 LinkedIn 建立联系,或者去行业论坛并开始与人们交谈。

 

他们需要知道什么以及您希望您的内容达到什么结果?

很可能,您并不期望您的读者根据单个内容向您购买。因此,弄清楚您希望内容实现什么目标。您的内容的目的是什么?

考虑一下您的销售过滤器

和购买周期。在每个阶段哪些内容对您的潜 CMO 电子邮件列表 在客户有用?也许您希望他们注册您的网络研讨会、下载您的书籍、加入您的电子邮件列表等。无论最初的报价是什么,它必须对您的受众非常有吸引力,而且必须是免费的。

 

您将如何跟踪内容营销的成功?

策略最好的部分是能够跟踪它并看到它的运作。考虑一下如何跟踪从流量到转化的每一步的成功。

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