确定目标受众的 5W 方法 – Mark Sherrington 目标受众细分

寻找目标受众是上下文广告和定向广告中规划广告活动的第一步。 5W方法是识别需要通过广告吸引的潜在客户的简单便捷的工具之一。

作为 5W 框架的一部分,背景学家、董事或企业主需要回答 5 个问题(每个问题都以字母 W 开头):

什么? (什么?)——定义您将推广的产品以

及潜在客户需要的产品。

WHO? (谁?)——了解谁是促销产品的主要消费者。该问题的答案包含有关受众的社会人口参数的信息(性别、年龄、居住地和地点的地理位置、收入水平、兴趣、职业等)
为什么? (为什么?)——答案描述了客户选择该产品的原因。答案可能是客户所处的情况或他们希望通过产品/服务摆脱的痛苦。答案的本质是揭示潜在客户的动机以及导致购买产品的关键问题。
什么时候? (何时?)– 交易的时间(我们可以谈论特定的季节、月份,以及任何全球或区域事件的前夕 – 假期、新年,或买家生活中的事件 – 假期、婚姻) 、孩子出生、孩子入学等)
在哪里? (哪里?)– 显示进行交易 2024 年更新的手机号码数据  的地点,以及与客户的联系点、进行购买或做出决定的地点、与客户互动或吸引客户的渠道。

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5W方法的作者

该技术由营销人员、品牌咨询公 为什么数字营销培训对您的职业未来至关重要  司“附加值”创始人马克·谢林顿 (Mark Sherrington) 开发,并在其 2003 年出版的《附加值:品牌主导增长的炼金术》一书中进行了概述。马克·谢林顿 (Mark Sherrington) 在听广播节目时想到了这项技术,当时一名记者在采访中提出了这些问题。马克想,为什么不利用 警报新闻 这些问题来确定营销中的受众群体呢?

谢林顿、马克.隐形的品牌价值/M. Sherrington;车道源自英语[一个。托卡列夫]。 – 莫斯科:Vershina,2006 年。 – 303 页。

谢林顿,马克 附加值:品牌主导增长的炼金术 [Basingstoke (Hants.);纽约]:帕尔格雷夫·麦克米伦,[2003]

显然,在该方法论的框架内,企业为其产品确定的不是一个而是多个受众群体,通过 5W 个问题分析每个细分群体。使用该框架获得的结果不仅可以用于设置广告,还可以用于内容营销、SMM、支持产品定位以及为销售人员准备脚本。

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