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者从事工具行业,之前做国内市场的时候通常在广点通和头条买量,笔者之前遇到的是,点击到广告之后,页面左下角有个下载进度条,系统默默下载,下载完成跳转安装。 快手的推荐页面下载流程相较于笔者原先接触的,感觉有所不同。其下载类广告通常有个落地页,用户离开落地页,不再继续下载。当用户下次刷到该广告时,仍可继续下载。 其下载流程大概是这样的(如下图): 内容页面(带广告)——广告按钮——落地页——点击下载——下载完成——安装界面(手机系统)——安装完成——回到快手落地页 图:下载类广告安装流程(瓜子二手车) 图:下载类广告安装流程(原神) 在整个流程中,笔者注意到几点: 相较于广告的转化率(下载完成率),快手更注重尊重用户主观意愿(不会做类似于静默下载操作) 无论进行到哪一步,再次刷到相同广告时(内容可不同)都可继续 对于(意外)中断,快手并

则很好判断这个广告归因

没有对用户做二次提醒,让用户完成后续操作 在安装完成后,仍会回到快手 ….. 小程序类广告 从转化链路上看,小程序类广告转化链路非常简单,即 点击按钮——微信小程序。在整个环节,平台方能做的就是,如何让用户点击按钮(如下图)。 两个方向来考虑:一个是页面内(广告样式做调整),即让用户感知到(通过方向箭头、对话框等形式提醒用户);还有一个方向是人群选择,即圈定爱 WhatsApp 数据 玩游戏的用户展示or点击率高的用户展示(参照历史数据),当然还有就是能与微信也合作,将快手号与微信号相匹配得到用户的小程序使用数据(不过应该比较难)。 图:小程序类广告 ….. 表单广告 快手的表单广告形式非常多样化,可能是相较于下载类广告,表单广告可操作的空间更大,收益更高。 下面介绍几种常见的形态及流程: …… 常规形态 通过内容进入详情页,在详情页内留下用户信息。通常情况下,为了确保转化的有效性,输入手机号后需要验证码进行验证。 图:表单广告常规形态 …… 表单广告&用户信息 在表单广告内用户填写相关信息(症状),方便广告主联系的时候对症下药。 图:表单

则很好判断这个广告归因

提升表单广告转化率,在进入广告页面需进行位置授权,更方便当地or附近的广告主来点对点转化。 图:表单广告&地理位置授权 …… 表单广告&(伪)在线聊天相结合 表单广告内做了一个(伪)在线聊天,笔者试图寻找对应的聊天对象,未果。而这个在线聊天,话术单一,仅获取联系方式。这里少了手机号验证码确认,不清楚会不会更便宜。 图:表单广告&(伪)在线聊天 …… 表单广告与IAP相结合 如  CMO邮件列表 下图,当用户进入表单广告页面内时,留下联系方式输入验证码确认后,直接跳转微信支付。笔者在此步骤未付款,但仍显示购买成功,而在点击“添加专属老师”后,显示需要激活课程。即这类广告主获取利润分两个环节,一个是(有效)激活收费,一个是后续收费。 图:表单广告&IAP …… 表单广告IAP&IAA 笔者还发现一种广告很有意思,因涉及到填信息的环节,笔者将其归为表单广告。在广告页面内,用户填写信息测试,通过付费解锁,若不付费,则看广告解锁也可。而且还增加了挽留弹窗,不过笔