长途散步。 文章表现 来自 Ahrefs 的数据 链接网站 61 注册 Ahrefs 获取任何网站或 URL 的 SEO 指标。 获取本周最佳营销内容 电子邮件订阅 输入您的电子邮件 订阅 Evolve – 新加坡 – 10 月 24-25 日 内容 什么是基于账户的营销 (ABM)？ ABM 如何运作？ ABM 适合您吗？ 如何实施 ABM 如何融合入站营销和 ABM 营销部门经常因带来销售无法转化的低质量潜在客户而受到批评。
这种情况是由于营销和销售 KPI 通常
在设计上是分开的。 这导致了一个常见的悖论——营销可以通过 比利时电话号码数据 带来大量潜在客户来实现其目标，但销售无法实现其目标，因为这些潜在客户的资质较差。 基于帐户的营销 (ABM) 旨在通过紧密协调所有营销和销售业务并努力实现共同目标来解决这一问题。 在本指南中，您将了解： 什么是基于帐户的营销 ABM 的工作原理 ABM 适合您吗？ 如何实施 ABM 如何融合入站营销和 ABM 什么是基于帐户的营销 (ABM)？ 基于帐户的营销 (ABM) 是一种 B2B 营销，专注于协调营销和销售以覆盖特定目标帐户。
ABM 将目标账户视为单一市场，并强调
账户质量而非潜在客户数量。 ABM 如何运作？ 了解 ABM 的关键是，它不是一种特定的营销策略或工具。它是指您在识别和定位潜在客户方面能走多远。其他一切都是次要的。 让我解释一下： 大多数“传统”营销策略（内容营销、入站营销等）都是从对理想客户的概括开始的。他们不需要通过名字“知道”潜在客户（理论上），因为实际客户会在遵循一系列接触点并最终填写表格或注册试用后显露出来。 最初，ABM 团队也会这样做。他们将从买方角色或理想客户资料开始。
然而，ABM 更进一步，识别客户，而不是
等待他们自己识别。 如果要用一张图片来概括 ABM 的工作原理，我会展示这张来自 ABM 广告解决方案产品演示的屏幕截图： 仔细看：您在这里看到的是许多 B2B 营销人员的梦想成真。仪表板显示目标公司（即之前选定的公司）与公司广告的互动次数。 根据这些互动，现出了购买意向，以及如何个性化与他们的对话以达成交易。 让我们看看 ABM 的主 瑞士 WhatsApp 号码数据材料 要类型和一些示例，以了解有关 ABM 工作原理的更多信息。
基于帐户的营销类型和示例 根据帐户定
位的粒度（无论是潜在客户还是现有客户），ABM 团队通常会执行以下类型的基于帐户的营销之一。 一对一 ABM 针对 5-10 家公司。直接向目标帐户（一个市场）提供个性化内容和消息，并严重依赖与这些帐户的关系。用于争取最赚钱的账户。 示例： 软件和用户体验代理机构 Intridea 希望与传奇广告代理机构奥美合作。因此，他们决定用一件不容错过的东西来吸引对方的注意力——一块印有奥美名字的巨型广告牌，就在他们办公室旁边。
正如您所见，广告鼓励（或者说促使）该
公司访问 oglethis.co，其登陆页面解释了合 作的好处。 不用说，他们成功地与这家著名代理机构预约了会面。 一对少数 ABM 针对具有相似特征的账户群（通常为 3-5 个群，每个群通常有 50-100 个账户）。更轻松的个性化；这种方法不是为每个公司制作不同的消息，而是将消息扩展到更大的账户群。 示例： 当技术图表提供商 Datanyze 想要推广新的 Marketo 集成时，他们创建了一个宣传电子邮件活动，并将其发送给使用 Marketo 或 HubSpot 的帐户。
