收购策略：如何轻松提高销售额

想要获得更多潜在客户并达成更多销售？正在寻找可以为您完成繁重工作的自动化流程？

在本文中，您将发现一种获取新客户的营销策略。

客户获取如何改变你的业务

通过计算短数和长数之间的差异，我们可以直接 手机号码数据 排除不同客户公司之间可能存在的API和 CRM軟件的不一致情况，并确保CRM软件连接 API，保持 CRM Softwaqeone一个是可靠的。

让我们思考一下社交媒体上的钱在哪里。 

这里有一条线索：它不存在于帖子、点赞、评论或分享中。这些都是很好的虚荣指标，但它们对你的底线没有任何意义。 

事实是，社交媒体上 20% 的努力产生了 80% 的结果。这 20% 来自真正将客户引流到您业务的广告和点击。您不希望关注者永远停留在您的个人资料上。您希望浏览者转化为付费客户。 

通过创建客户获取机器，您可以大幅提高 20:80 的比例。通过这种策略，您发布帖子时就必须牢记盈利目标。您可以跟踪成为潜在客户的观众的准确百分比，以及成为客户的潜在客户的百分比。最重要的是，您可以扩大成果，而无需增加努力。 

客户获取机器

客户获取机制有三个步骤。每个步骤都会给您的社交媒体营销策略带来特定的好处。 

按照正确的顺序完成这三个部分，可以尽快将陌生人变成忠实客户。您可以利用它们来扩大业务：1 个客户意味着 10 个客户。这虽然不是自动收入或被动收入，但比漫无目的地发帖要省力得多。 

1. 流量。此阶段的重点是吸引尽可能多的观众。通过专注于您最擅长的内容，可以快速扩大您的受众群体。 
2. 潜在客户机制。接下来，您将开始将这些观众视为潜在客户。这是了解和转化客户的真正魔力所在。您的潜在客户名单会变得更小，但价值会更高。
3. 销售机制。最后，您将准备好向这些潜在客户销售产品。如果您正确完成了前两个阶段，那么这将是您有史以来最轻松的销售。 

在深入探讨之前，让我们先明确一点：要获得客户，您需要完成所有三个步骤，并且需要按正确的顺序完成它们。如果您试图偷工减料，您会发现自己工作更努力，接触到的人更少，并且无法以相同的规模转化客户。 

1：产生流量并提高知名度

我们将这一步称为“流量”，但也可以简单地称为“眼球”。

关注您的内容意味着关注。如果以正确的方式引导和培养关注，则意味着销售。

因此，您的首要任务是尽可能多地吸引流量（或吸引眼球）到您的内容。您需要高流量，以便筛选并找到对您的业务最有价值、最合格的潜在客户。

 

找到最佳流量来源

首先确定您最擅长的流量来源。

对于一些营销人员来说，它是 或对 农村地区难得的商机 于其他人来说，它是 Facebook 和 Instagram。您也可以加入其他来源。您应该始终将社交媒体策略视为更广泛的客户获取策略的一部分。 

列出您最强大的社交媒体平台、帖子格式这些将为您带来所需的大量内容。 

选择一种机制来扩展

接下来，确定您可以在每个平台上 布列兹 利用哪些具体机制来接触更多人。以下是您可能已经可以使用或可以考虑使用的一些机制：

• 社交媒体广告
• 与其他品牌、创作者或网红达成联盟交易
• 社交媒体上的自有列表，例如 Instagram DM 列表或密友列表
• 电子邮件订阅者
• SMS 或 WhatsApp 用户

最有效的客户获取机制是混合使用付费和有机来源。为什么？

首先，大多数人在看到您的一则广告后不会准备转化。他们更有可能看到广告，随着时间的推移与您的一些自然内容进行互动，然后最终准备转向您的引导机制。

因此，您可以这样想：付费客户获取渠道可帮助您在短期内快速扩大规模。有机内容有助于在长期内提高您的转化率。 

此外，您可能还没有准备好或无法在付费广告上投入大量资金。没关系；您可以专注于有机内容，以建立一小群初始受众，然后在您的业务开始赚更多钱时扩大规模。

或者情况可能正好相反：生意兴隆，所以你资金充裕，但时间不够；在这种情况下，专注于付费来源比更费力的有机内容更有意义。只有你才能知道哪种流量机制组合最适合你。

2：开发你的领导机制

恭喜！您已确定了流量来源和机制。这是最简单的部分！

客户获取机制的第二步需要投入最多的精力去建立和成功。这是因为转化是社交媒体上最难的事情。

每个社交媒体营销人员都知道这一点。如果你只获得关注却没有转化，那么你的业务将一事无成。真正的成功来自于拥有你的受众并能够培养他们进行销售。

但要做到这一点，需要一个有效的引领机制。 

引线机制的类型

您可能已经设置了某种引导机制。您的 Instagram 简介中有一个链接，该链接指向带有电子邮件弹出窗口的登录页面，对吗？ 

如果您仍在使用该策略，那么您的转化率低也就不足为奇了。客户对这些策略感到厌倦。更重要的是，这些过时的策略无法提供您在 2023 年转化客户所需的独特价值。

相反，要关注人们真正想要的主导机制。例如： 

• 免费培训，如网络研讨会、大师班或迷你课程
• 具有教育意义或启发意义的案例研究
• 访问模板等资产
• 直接视频销售信函可为您的企业提供案例

所有这些机制都具有两个关键特征。除了提供真正的价值外，它们的效果也远远大于创建它们所花费的努力。例如，只需花几分钟录制视频销售信函，您就可以使用它来接触数百甚至数千个潜在客户。这意味着您可以快速扩大规模。

您想要什么数据？ 

您的潜在客户将引导人们进入销售漏斗的下一步 – 填写注册表，以便您可以评估每个潜在客户并再次联系他们。您的潜在客户机制使您能够花时间培养潜在客户并确保他们是您的业务的完美目标。 

但是您收集的数据类型和数量取决于每条线索的热情程度。 

在大多数情况下，您只需要询问基本信息：姓名、电子邮件，也许还有电话号码。大多数人认为，对于您提供的这种有价值的引流手段而言，这是一种公平的交换。 

如果您想要更多数据，您必须提供更多回报或花更多时间与潜在客户建立信任和联系。当他们准备好时，您可以要求提供更多合格详细信息，例如公司规模和营业额。

示例：领先机制的实际作用

让我们通过一个例子来了解一下使用视频销售信函的服务业务如何运用主导机制。

我们将重点关注视频销售信函，因为它们同时也是最有效且被低估的主导机制之一。 

视频销售信函只需几分钟即可。它触及几个关键点，为您的业务提供无可辩驳的论据。

1. 为什么观众应该听你说话。你的企业向他们做出了什么承诺？
2. 用社会证据来证明您可以兑现承诺。想想案例研究、客户评价和客户评价。
3. 您使用的传递方法。确保将最有价值的观点留到最后，以便人们继续观看。
4. 如果客户尝试单独采用此方法，他们将面临挑战。考虑潜在的风险或损失，或所需的专业知识、工具或劳动力。
5. 最后，主动为他们完成所有工作来解决他们的问题！

让我们来看看营销公司 Scaling With Systems。他们的流量来源涵盖电子邮件和社交媒体。流量被导向单一的引流磁石——视频销售信函——潜在客户可以通过分享他们的姓名、电子邮件和电话号码来访问。 

这个挤压页面的转化率约为 30%。来自社交媒体和电子邮件的流量中有 70% 不会分享他们的数据，因此他们自动失去了潜在客户的资格。

但这并不意味着 Scaling With Systems 希望每个观看视频销售信的人都是客户。还有一个步骤。 

视频销售信函会引导您进入另一个压缩页面，这次页面采用申请表的形式。它要求提供更详细的信息，例如潜在客户的行业和月收入。然后，如果潜在客户根据他们的回答符合条件，他们可以预约销售电话。 

第二个挤压页面的转化率接近 1%。但它仍然值得，因为那 1% 有非常高的机会成为付费客户。 

让我们回顾一下。这台客户获取机器之所以有效，是因为它可以完全自动地处理大量潜在客户。结果：一份高质量的热门潜在客户名单，几乎不需要任何努力就能转化。 

3、优化你的销售机制

您已进入第 3 步！这是最好的部分：如果您获得了适当的流量，并且通过正确的潜在客户机制对其进行了处理，那么您的 95% 的工作已经完成。这些潜在客户已准备好成交。 

由于您已经如此有效地完善了潜在客户列表，因此您可以单独完成这些销售。实际上，进行销售电话，亲自与潜在客户联系，您将看到更高的转化率。 

无论您是亲自接听所有销售电话，还是规模已经足够大到需要组建销售团队，以下是提高成交率的四条黄金法则：

• 切勿提前超过 24 小时预约销售电话。您希望这些线索新鲜而热门！
• 创建一份关于常见异议及其处理方法的文档。定期审查并积极使用它。
• 根据每次通话和客户反馈不断优化您的销售方案。完善您的销售机制，做好应对异议的准备，并了解您的客户最喜欢什么。
• 使用提案软件，您可以立即专业地发送合同。这对建立信任和快速锁定销售大有裨益！

请记住，您付出了所有努力来创建销售线索机制。您有责任拥有一个永不失手的销售机制。

你的举动…

有了这样的客户获取机器，您可以在不到 2 周的时间内将社交媒体浏览者转变为客户。这比大多数 B2B 客户获取策略快 10 倍 – 而且这种方法也适用于较小的团队！

本集其他内容

• 与 Michael Stelzner 联系@Stelzner并。
• 观看本次采访及 Social Media Examiner 的其他独家内容。

如果您喜欢本期社交媒体营销播。

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